长沙威胜节能服务公司的商业模式研究

【摘要】：节能服务是指根据自身的专业知识和行业背景为客户即服务对象解决实物能源节约或减少能源成本的行为和过程。白上个世纪80年代改革开放以来,我国的能源形势走过了完全自给自足并出口、逐渐紧张、依赖进口、万元GDP能耗递增到逐次降低的过程。节能服务也由最早政府主导、世界银行/全球环境基金等协会资金资助形式走向了以市场为导向、企业为主体、赢利为目的的纯市场行为。截至2010年4月5日,全国已经有502家节能服务公司。 经过了3多年的探索和发展,长沙威胜节能服务公司无论在业务规模、还是节能技术、管理水平上都取得了不错的成绩。但依然存在资金不足、专业素质欠缺、营销手段落后、赢利模式不清晰等问题。如何提升本公司在节能服务行业中的市场份额并获取相对可观的经济效益是长沙威胜节能服务公司及其全体股东的利益诉求,也是本文所期望达到的目的。 本文首先对能源的特点、能源的流向、节能途径、商业模式的内涵等方面进行了详尽的分析。运用SWOT矩阵法分析了长沙威胜节能服务公司的机会、威胁、优势和劣势,在节能服务行业现有的商业模式基础上利用波士顿矩阵法对威胜公司的业务类型进行了归纳,并侧重选择了两类业务作为威胜公司的主要业务。结合业务属性和节能服务本身的特点制定了营销策略、设计了赢利来源。最后针对节能服务行业特定的商业模式,研究了适合该商业模式发展的资源支持,即资金和人才的支持研究。 【关键词】：节能服务 能耗 商业模式 赢利来源
【学位授予单位】：中南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F206
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 第一章 导论7-11
• 1.1 研究背景与意义7-8
• 1.2 国内外文献综述8-10
• 1.3 研究的主要内容和方法10-11
• 第二章 节能服务及商业模式的理论概述11-23
• 2.1 节能服务行业概述11-20
• 2.1.1 能源的特点及品种11-12
• 2.1.2 高耗能行业分类12-15
• 2.1.3 节能的方向及途径15-20
• 2.2 商业模式理论20-22
• 2.2.1 商业模式的定义20-21
• 2.2.2 商业模式的内涵21
• 2.2.3 商业模式的主要理论21-22
• 2.3 本章小结22-23
• 第三章 长沙威胜节能服务公司现状分析23-38
• 3.1 长沙威胜节能服务公司介绍23-24
• 3.2 威胜节能现行的运行模式分析24-34
• 3.2.1 传统的商业模式24-28
• 3.2.2 合同能源管理模式28-31
• 3.2.3 节能120模式31-34
• 3.3 长沙威胜节能服务公司的SWOT分析34-37
• 3.3.1 优势(S)34-35
• 3.3.2 劣势(W)35-36
• 3.3.3 机会(O)36-37
• 3.3.4 威胁(T)37
• 3.4 本章小结37-38
• 第四章 长沙威胜节能服务公司商业模式选择研究38-55
• 4.1 核心业务选择38-43
• 4.1.1 威胜业务的波士顿矩阵分析39-42
• 4.1.2 竞争对手分析42-43
• 4.2 营销模式选择43-47
• 4.2.1 营销对象44-45
• 4.2.2 大客户营销策略45-47
• 4.2.3 营销资源配置47
• 4.3 赢利来源设计47-54
• 4.3.1 市场容量分析48-50
• 4.3.3 节能咨询服务成本核定50-51
• 4.3.4 节能咨询服务取费设计51-54
• 4.4 本章小结54-55
• 第五章 节能服务公司商业模式运作的资源支持研究55-59
• 5.1 资金资源支持研究55-56
• 5.2 人力资源支持研究56-59
• 5.2.1 节能服务公司人才模式57-58
• 5.2.2 节能服务公司人才培养途径58-59
• 结束语59-61
• 参考文献61-64
• 致谢64

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