云南迪坤新能源汽车市场推广对策研究

【摘要】：随着能源危机的加剧和环境保的重要性的提高,世界各国都在大力发展以新能源为动力的汽车,特别是中国,已经把新能源汽车作为战略发展目标之一。然而,新能源汽车作为一种颠覆性产品,与传统产品存在着较大的差异。无论是产品特征,还是营销推广模式,新能源汽车都有着与传统燃油汽车很大的差异。虽然,中国政府致力于发展新能源汽车产业,大力推广新能源汽车,然而更多的是行政命令式的推广,缺乏以市场为导向,成熟的市场推广模式和策略。 我国自改革开放以来,通过引进外资企业,建立合资品牌汽车制造和销售产业链,汲取了世界先进的汽车营销理论和模式,并积极地应用到实践中,获得了较好的回报和经济效益。但是,在新能源汽车的市场营销和推广上,由于无从借鉴,因此,新能源汽车的市场推广模式和策略研究仍处于空白状态。 本文拟在借鉴国内外一些汽车营销基础理论的基础上,通过相应的研究方法从以市场为导向的角度,对新能源汽车的市场推广策略和模式进行认识、分析和解决。这方面的研究不仅对新能源汽车的市场营销具有理论指导意义,同时对于现代营销理论的发展和进步也具有一定的学术价值。 文章结构分为四个部分,首先是对论文研究目的和意义的阐述,其次是对市场营销理论的综述,然后是对云南迪坤推广新能源汽车的案例分析,通过成功的个体行为,找出新能源汽车市场推广所面临的环境和资源上的制约和促进因素,结合市场营销理论,总结出新能源汽车市场推广规律性的事物,提出了提高消费者认知,新能源汽车产品多样化,加大政策扶持力度,完善配套设施和售后服务,完善和创新金融支持等措施和建议。 【关键词】：营销理论 新能源汽车 市场推广 云南迪坤
【学位授予单位】：云南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.471
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 1 前言7-14
• 1.1 研究背景和意义、研究特色7-11
• 1.2 研究的方法11-12
• 1.3 论文结构12-14
• 2 相关理论综述14-23
• 2.1 传统4Ps营销组合策略14-16
• 2.2 4Cs营销组合策略16-17
• 2.3 4Rs营销组合策略17-21
• 2.4 4Ps营销战略计划21-23
• 3 云南新能源汽车市场推广的环境和资源分析23-32
• 3.1 云南新能源汽车市场发展现状23-26
• 3.1.1 云南迪坤推广新能源汽车车型的不利因素23-25
• 3.1.2 云南迪坤推广新能源汽车车型的有利因素25-26
• 3.2 云南省发展新能源汽车的资源和环境分析26-27
• 3.3 云南迪坤推广新能源汽车的SWOT分析27-30
• 3.3.1 企业内部优势27-28
• 3.3.2 企业内部劣势28
• 3.3.3 外部机会28-29
• 3.3.4 外部威胁29-30
• 3.4 云南迪坤新能源汽车目标市场细分30-32
• 4 云南迪坤新能源汽车推广实例32-39
• 4.1 案例概况32
• 4.2 案例分析32-37
• 4.2.1 产品分析33-35
• 4.2.2 价格分析35-36
• 4.2.3 销售渠道分析36
• 4.2.4 促销策略36-37
• 4.3 案例总结37-39
• 5 云南迪坤新能源汽车推广对策39-43
• 5.1 加大新能源汽车消费者认知39
• 5.2 促使新能源汽车产品多样化39-40
• 5.3 加大政策补贴力度,降低消费成本40-41
• 5.4 完善配套设施及售后服务41-42
• 5.5 完善和创新金融支持42
• 5.6 抓住细分市场,采取差异化营销42-43
• 6 结语43-44
• 参考文献44-46
• 致谢46

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