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DY光伏公司外贸营销策略研究

来源:论文学术网
时间:2024-08-19 04:06:23
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DY光伏公司外贸营销策略研究【摘要】:光伏产业是战略性新兴产业。发展光伏产业对调整能源结构、推进能源生产和消费方式变革、促进生态文明建设具有重要意义。目前中国已成为世界上最大的光伏

【摘要】:光伏产业是战略性新兴产业。发展光伏产业对调整能源结构、推进能源生产和消费方式变革、促进生态文明建设具有重要意义。目前中国已成为世界上最大的光伏产品生产基地,但原材料、技术和市场“三头”在外,使得国内光伏市场在接踵而至的“欧债危机”与美国,欧盟“双反”的形式下迅速陷入低迷状态,大部分企业都面临亏损,纷纷被合并或者关闭,整个行业面临重新洗牌的严峻形式。DY光伏公司也未能幸免,2011年开始出口额大幅下降,企业受到前所未有的重创。本文就是在这个背景下讨论DY光伏公司的营销战略。 本文引入4Ps,4Cs以及战略营销理论,通过市场调查,首先,对DY光伏公司外贸营销现状进行分析,找出公司面临的问题,并分析了公司股权转移前后总体的运营情况。文章详细介绍了DY光伏公司的股权结构,人员构成以及最近3年的出口情况。然后对公司外部,内部营销环境以及行业环境进行分析。揭示出光伏公司受世界政治经济环境以及各国政策影响巨大的现实。运用SWOT战略分析模型列出了公司的优势,劣势,机会,威胁,从而得出了DY光伏公司的外贸营销策略。本文采用了STP营销策略,进行市场细分,目标市场,市场定位策略,以及营销策略组合:价格策略,产品策略,渠道策略以及促销策略。在DY光伏公司今后的总的营销策略方针,针对不同市场的不同特点,提出实施差异化的市场营销策略。文章最后列出了DY光伏公司营销策略实施的保障措施以及需要注意的几个问题:不断技术创新,降低成本,规避产能过剩引起的价格战,以及积极应对来自美国和欧盟的双反调查。同时,也提出了积极寻找开发新市场的方案。 【关键词】:双反调查 产能过剩 市场细分 营销策略
【学位授予单位】:中国石油大学(华东)
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2013
【分类号】:F426.61;F274
【目录】:
  • 摘要4-5
  • Abstract5-9
  • 第一章 前言9-14
  • 1.1 选题的背景和意义9-12
  • 1.1.1 研究背景9-10
  • 1.1.2 研究意义10-11
  • 1.1.3 国内外研究现状11-12
  • 1.2 思路方法与基本框架12-14
  • 1.2.1 思路方法12
  • 1.2.2 基本框架12-14
  • 第二章 营销相关理论概述14-17
  • 2.1 营销组合策略理论14-16
  • 2.1.1 4Ps 理论14-15
  • 2.1.2 4Cs 理论15
  • 2.1.3 3Rs 理论15-16
  • 2.2 外贸整合营销理论16-17
  • 第三章 DY 光伏公司外贸营销现状17-22
  • 3.1 DY 光伏公司简介17-19
  • 3.1.1 公司股份构成17
  • 3.1.2 公司人员构成17-18
  • 3.1.3 公司产能情况18
  • 3.1.4 公司市场情况18-19
  • 3.2 DY 光伏公司外贸营销状况19-22
  • 第四章 DY 光伏公司营销环境分析22-30
  • 4.1 DY 光伏公司外部环境分析22-23
  • 4.1.1 政治经济环境分析22
  • 4.1.2 政策环境22-23
  • 4.1.3 需求环境23
  • 4.2 DY 光伏公司行业环境分析23-26
  • 4.2.1 主要竞争者23-24
  • 4.2.2 光伏产品出口概况24-26
  • 4.3 DY 光伏公司内部营销环境分析26-27
  • 4.3.1 营销组织架构26
  • 4.3.2 目前公司营销策略26-27
  • 4.4 DY 光伏公司的 SWOT 分析27-30
  • 4.4.1 DY 光伏公司的优势分析27
  • 4.4.2 DY 光伏公司的劣势分析27
  • 4.4.3 DY 光伏公司的机会分析27-28
  • 4.4.4 DY 光伏公司的威胁分析28
  • 4.4.5 SWOT 矩阵28-30
  • 第五章 DY 光伏公司营销策略30-37
  • 5.1 STP 营销策略30-33
  • 5.1.1 光伏市场细分30-33
  • 5.1.1.1 欧元市场30-31
  • 5.1.1.2 美元市场31-32
  • 5.1.1.3 人民币市场32-33
  • 5.1.1.4 其它市场33
  • 5.1.2 目标市场33
  • 5.1.3 市场定位33
  • 5.2 营销策略组合33-37
  • 5.2.1 价格策略34
  • 5.2.2 产品策略34-35
  • 5.2.3 渠道策略35
  • 5.2.4 促销策略35-37
  • 第六章 DY 光伏公司营销策略实施的保障措施及注意的问题37-42
  • 6.1 营销策略实施的保障措施37-40
  • 6.1.1 坚持品牌战略37
  • 6.1.2 坚持质量至上的市场服务战略37
  • 6.1.3 坚持加强成本管控,降低运作成本37-38
  • 6.1.4 价格竞争转化为技术竞争38-39
  • 6.1.5 重视人才的培养39
  • 6.1.6 积极取得各种产品认证和体系认证39-40
  • 6.1.7 坚持诚信经营40
  • 6.2 DY 光伏公司需要注意的几个问题40-42
  • 6.2.1 技术创新降低成本规避价格战40-41
  • 6.2.2 积极应对双反调查寻找出路41-42
  • 第七章 结论42-43
  • 参考文献43-45
  • 致谢45


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