JA公司光伏市场营销战略研究

【摘要】：该文以JA太阳能光伏公司为背景,结合光伏行业的现状、面临的困境、未来态势及光伏产业结构特点,利用PEST、波特五力等模型、企业内部价值链、SWOT分析、市场营销战略要素、客户关系管理、人力资源管理等理念对JA现有的业务战略进行分析研究。对市场营销战略(包括产品、价格、营销渠道、促销策略)、客户关系管理战略、产业链发展战略、供应链发展战略等几大方面进行了深度剖析,基于JA公司全球营销的宏观形势、机遇、优势、挑战,给出了适合产业环境、市场竞争的三大战略建议。JA的战略目标及其定位、战略组织结构、战略实施与保障作为JA整体业务战略的支撑体系,在本文中也得到了论述,为行业内其他大中小型企业的实际管理提供了决策依据。 【关键词】：太阳能 光伏 战略 营销管理
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.6;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 引言9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意义10-11
• 1.3 研究思路与论文结构11
• 1.4 本文的创新与不足11-13
• 1.4.1 本文的创新之处11-12
• 1.4.2 本文的不足之处12-13
• 第2章 文献综述13-19
• 2.1 相关理论回顾13-17
• 2.1.1 战略管理理论概念及发展13-14
• 2.1.2 市场营销管理战略14
• 2.1.3 竞争战略14-15
• 2.1.4 品牌战略管理15-16
• 2.1.5 客户关系管理战略16-17
• 2.1.6 人力资源管理战略17
• 2.2 相关文献回顾17-19
• 2.2.1 国外研究现状17-18
• 2.2.2 国内研究现状18-19
• 第3章 我国光伏产业的外部环境及发展现状19-27
• 3.1 光伏产业概念及产业链结构19
• 3.2 我国光伏产业宏观环境的PEST分析19-22
• 3.2.1 政治环境分析19-20
• 3.2.2 经济环境分析20-21
• 3.2.3 社会环境分析21-22
• 3.2.4 技术环境分析22
• 3.3 我国光伏产业的发展现状及困境22-27
• 3.3.1 我国光伏产业整体发展状况：五力模型的分析22-23
• 3.3.2 我国光伏产业链发展现状23-26
• 3.3.3 我国光伏行业面临的困境和风险因素26-27
• 第4章 我国光伏代表性企业营销战略分析：以JA公司为例27-36
• 4.1 JA公司的市场营销战略27-32
• 4.1.1 JA的市场营销战略指导思想27-28
• 4.1.2 JA市场细分、目标市场选择和定位28-29
• 4.1.3 JA的品牌战略29-30
• 4.1.4 JA的竞争战略30
• 4.1.5 JA公司的营销组合战略30-32
• 4.2 JA公司营销战略SWOT分析32-33
• 4.3 JA公司营销战略中存在的问题及目标调整33-36
• 第5章 JA公司光伏产品营销战略的优化36-47
• 5.1 公司营销战略定位的优化36-39
• 5.1.1 产品定位优化36-37
• 5.1.2 价格定位优化37-38
• 5.1.3 目标市场定位优化38
• 5.1.4 品牌定位优化38-39
• 5.2 JA公司全球营销战略组织架构的优化设计39-40
• 5.3 JA公司营销战略的优化研究40-47
• 5.3.1 战略之一：差异化战略40-43
• 5.3.2 战略之二：技术创新战略43
• 5.3.3 战略之三：着力新兴市场、增加盈利点43-47
• 第6章 结论47-48
• 参考文献48-50
• 致谢50-51
• 附件51

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