逆周期满产满销，光伏“奇才”润马是怎么炼成的？

有人辞官归故里，有人星夜赴科场。严重供需错配下，2024上半年光伏行业一地鸡毛，二、三线组件厂商——润马光能的表现却好得令人诧异。

这是因为在各大厂商普遍进行减产的情况下，润马光能仍在实施满产满销战略。

8月30日，《钱江晚报》一篇题为《金华润马光能数字化车间全线不停歇 满产赶订单》的文章介绍了润马光能金华市一期3GW光伏组件、8GW电池项目和车间情况。

文章称，润马光能该项目全线满负荷生产，产品订单已排至年底。照片显示，员工在车间紧张而又忙碌的工作，各式自动化生产设备有序运转，展示出一派热火朝天的景象。

不得不说，在行业哀鸿遍野的当下，充其量算得上二线厂商的润马光能仍能高歌猛进，是一个很神奇的存在。这是因为二、三线厂商并不具备一线厂商的品牌和渠道实力，资金储备也没在一个量级，既没有相对低廉的融资渠道，在“嫌贫爱富”的银行待见，能挺下去、撑得住就已阿弥陀佛了。

要知道，自2023年11月份以来，传出停产、裁员的光伏企业比比皆是，敢逆势实施满产满销战略的厂商更屈指可数。最近，仍在采取激扩张策略的是TCL中环，整个上半年开工率都保持100%以上，很有那么一股子霸王扛鼎的劲儿。

想必后来的剧情，吃瓜群众们都了然了。主张满产战略的TCL中环CEO沈浩平黯然卸任，仍任副董事长职务。同时，TCL中环的开工率已下调至80%，较高峰时骤降了20%。

TCL中环，地球人都知道，与隆基绿能一起号称“硅片双雄”，两家公司硅片的全球市占率在50%以上，掌握着硅片的定价权。就是这样的实力大厂，都调整了生产经营战略。

至于跨界而来的新玩家，也就是二、三线厂商，它们的经营形势可能更差。跨界TOPCon电池的麦迪科技拟出售炘皓新能源100%股权，大有悔不当初跨界的既视感。

扬州棒杰被一家体检公司申请破产，江山棒杰被供应商帝科股份申请财产保全；拟投50亿元搞TOPCon的中科云网高邮基地停产，还被供应商起诉；挖来光伏大咖朱治国的华东重机，宣布终止安徽10GW TOPCon电池扩产项目……

综合一线厂商、二、三线厂商的经营态势，岂是一个惨字了得的背后，采取战略收缩，储备更多资金准备过冬，无疑是上上的战略之选。

说到这里，润马光能敢于逆周期满产，莫非是家里有矿吗？

其实，润马光能家里还谈不上有矿。

润马光能的前身是2007年成立的一家化工企业，之后于2008年开始从事光伏贸易业务，2010年进入硅片、电池片贸易环节，2018年正式成立润马光能。梳理这段发展发展历程可以看到，润马绝对不是光伏圈的天潢贵胄。

与股东背景实力雄厚的高景太阳能、丽豪清能、和光同程等行业“高富帅”相比，“十年磨一剑”才进入光伏制造端的润马光伏更像是一家“草根”型厂商，既无财力雄厚的股东后台，也无在业内呼风唤雨的行业“好友”，还没上市。

进入电池、组件环节后，在众多厂商当中，润马光能的实力也不突出。光伏组件建成产能有山东2GW、浙江3GW共5GW产能，建成的电池片产能为11GW，山东东营3GW、浙江金华8GW，且其金华3GW组件、8GW电池均为2023年新建成产能。

产能规划方面，润马光能金华项目计划投建8GW组件，20GW电池，项目全部建成将形成10GW组件、23GW电池的产能规模。

那么“家底儿”并不雄厚的润马光能，逆周期满产准备靠啥杀开一条血路，在惨烈的洗牌战中突围呢？

据行业人士透露，润马光能逆周期满产还是有牌可打的。润马光能自己摸索了一个门路，一边给大厂做代工，另一边3.5年送电站。这些就是润马声称订单排到年底的坚实保障。

同时，从2008年算起，做光伏贸易起家的润马光能迄今已有16年的光伏从业经验，经历了3次光伏行业洗牌，属于光伏行业的“老江湖”了，积累了丰富应对周期调整经验，还建立有一定的海外销售渠道。官网介绍，润马光能在巴西、荷兰、印度、南非、乌兹别克斯坦等国家设立销售机构。

更重要的是，润马光能建立了一套高效的管理和营销体系，市场开拓尚难判断是否给力，但很有气势。

“大哥、大姐们，我先群里发个红包，这是我微信，大家先加一下，有需要组件的微我。” 据传这是润马光能市场部人员上台演讲用的开场白，营销味儿很浓，正为其他光伏厂商所模仿。

此外，润马光能“选润马，回本更快”的洗脑式Slogan，不仅广泛见于网络，在微信群、朋友圈也广有传播。一位行业人士表示，其几乎每天都会收到润马光能工作人员发来的组件报价。

据不完全统计，目前润马光能在国内市场开拓上取得了不错的成绩。今年1月来，先后中标了中核集团、徐丰公路项目、浙江金义产业投资集团等组件集采项目，手握有一定的订单。

总体来看，在下行周期当中，身处二、三线地位的润马光能拼劲十足，是一支欲逆周期突围的奇兵。（草根光伏）

原文标题:逆周期满产满销，光伏“奇才”润马是怎么炼成的？