抢滩家装市场：国美的优势匹配度价值几分？

人虽长期不在江湖，但江湖一直流传着关于黄光裕的传说。只是没有人会想到，跨界家装居然成了黄光裕复出后的第一选择。

去年12月，国美收购了打扮家80％股权。上个月，黄光裕高调亮相打扮家发布会。会上，黄光裕宣布国美正式进军大家居行业，将通过数字化推动行业标准化，并提出了3年5000亿市场规模的目标，而在随后的5月1日正式启动价格战。

对于国美而言，家装毕竟算是跨界，3年5000亿市场规模的目标多少有些另看客们惊讶。如此大手笔的投入，设立这么高的目标，家装赛道究竟能否让黄光裕这位曾经纵横捭阖的商界枭雄，拿回自己失去的芳华呢？

抢滩家装市场：国美的优势匹配度价值几分？

家装产业的骨头，一直以来都是公认的难啃。而黄光裕此番信心十足的样子，看起来这一仗似乎很有把握。综合看来，国美选择布局家装的压舱石离不开以下几个方面：

第一，家电零售生态的原始积累

国美布局家装一定会充分利用自己原有业务的积累和资源禀赋，而家电无疑是其中最关键的一点。通过家电切入家居家装行业，使得结合度相对贴合一些，所以国美其实具备一定的产业基础。从这个维度来看，国美像是在致力于打通前端家装与后端家电零售的产业闭环。

第二，提前卡位

公开资料显示，国美其实于2015年就开始对家装行业进行试探，虽说看起来似乎并没有过多的深入，但至少算是有所卡位，不算是从0到1进行跨界。

第三，借力“打扮家”

在国美最昌盛的时候，投资并购似乎就是其快速发展的一大利刃。此番布局家装也让我们感受到原来的味道。通过投资“打扮家”，国美可以缩短自己的布局周期，在一定程度上弥补短板，实现快速布局。

第四：市场亟待进一步整合

家装行业市场规模巨大，却缺少引领行业的头部企业。待整合的潜台词其实就是机会。国美此次家装战略的推出，也是剑指家装行业整合者领导者的交椅。

看的出，国美的家装布局战略不是凭空产生的，而是真的具备进入家装市场的资源支撑。

然而，优势多少并不重要，优势匹配度才是关键。目前看来，基于国美自身布局优势，似乎也流露出一些相对明显的挑战。

家电供应链的确是国美一直以来的优势，但这确也是整个家装产业链相对来说问题最小的环节，因为家电市场的标准化程度相对较高，真正的难点其实是前面的装修环节。设计师、材料供应商、装修公司、装修工人等要素的复杂关系，才是家装行业真正的痛点难点。

从起点来看，国美确实不是小白，但起点似乎也不算太高，在试水家装期间给人的感觉好像不算特别深入。一个新入局的玩家，哪怕是站在姑且称之为巨人的国美零售肩膀上，真的能三年5000亿，逆袭现有玩家这么多年的积累吗？不是不可能，只是在旁观者眼中似乎多少有些困难。

此外，国美投资了打扮家，但打扮家在印象中好像是设计软件出身，它确实可以快速进入家装的大门，但这似乎是一张座位并不靠前的进入“门票”，对国美的帮助或许是有限的。

综合看来，国美布局家装行业的优势，可能与行业的匹配度并不算特别高。再考虑现阶段行业的市场竞争状况，国美的家装“新航路”开辟还要面临许多竞争对手的挑战。

阿里方面，淘宝天猫总裁蒋凡去年表示，天猫将推动产业从“货架式的产品陈列”到“沉浸式导购体验”的转变。京东、拼多多围绕家装也布局频频。而家居卖场出身的红星美凯龙，布局家装更是近水楼台。

而在已有的垂直行业玩家方面，已经跑出齐家网这样成熟的上市公司，据Fastdata极数统计，截至2021年3月，无论是在活跃用户、装企覆盖度还是用户满意度，齐家网都高居行业榜首，而且在推动产业数字化转型上，齐家网借助SaaS布局也在持续发挥着引领者作用。

家装市场的价值在被越来越多人看到，赛道也变得越来越拥挤，这对于新入局的玩家而言或许并不是什么好消息。