环保开启竞合时代：合得来才能活得好！

8月26日，大河环科与菲达环保在浙江诸暨签署能源环保领域战略合作协议。双方领导围绕打造能源环保领域全面战略合作关系，推动市场化改革和高质量发展，不断提高市场竞争力进行了深入交流。

再往前，8月3日，中建八局与三峡集团江苏分公司在沪签署战略合作协议，将聚焦基础设施、清洁能源、绿色低碳等重点领域合作。此前一天即8月2日，青岛惠城环保科技集团股份有限公司（简称“惠城环保”）与北京环境有限公司（简称“北京环境”）签署战略合作协议。双方合作重点聚焦于低值可回收物分选、利用以及相关环境综合服务等关键领域。

这样的例子在2024年不胜枚举。近年来，环保产业的市场情况、竞争格局、合作模式等均发生显著变化，环保企业正在从单纯的竞争关系走向竞争合作，环保产业也逐渐步入竞合时代。

环保变局下的必然选择

近年来，受到当前整体环境影响，环保产业的新增需求总体下滑，市场已进入存量市场竞争阶段。在有限的市场空间里，环保企业竞争加剧。

与此同时，央国企加速环保业务布局，进一步推动产业格局变化。一方面，各省纷纷通过整合内部资源成立省级环保集团，以省级环保平台为省内核心的环保项目运作平台的格局持续推进。据环保网统计，截止目前，全国已有23个省份明确组建省级环保集团，其中山22个省份已挂牌成立，福建省生态环保集团在筹建当中。（详情点击：又一省级环保集团成立！地方国资集体杀入环保）

另一方面，央企纷纷布局生态环保业务。数据显示，截至2022年，环保上市公司中有67家为国有资本或国有资本控股，97家央企中已有2家专业环保央企，分别是中国节能环保集团和长江生态环保集团(仍为三峡集团下属公司)，已有70家企业开展生态环境保护相关工作。凭借资金实力、技术优势和政府支持等方面的优势，央企在规模化大型环保工程方面具有较强竞争力，频频斩获几十亿甚至上百亿的环保大单。（详情点击：央企频频拿大单，环保要变天了？）

央国企在布局生态环保产业的同时，部分央国企还还开展了一系列投资、收并购活动，多家环保产业龙头民营企业被国有企业收购，进一步加速了行业的整合也推动了生态环保产业格局的深刻。

毫不夸张地说，环保行业正在经历变局和煎熬，无论是建筑央企、地方国企还是民营企业，在市场增量有限、存量萎缩的情形下，叠加供给端的激烈竞争、行业结构的深层次变化、企业负债和现金流问题等多重因素，经营效益早就薄如蝉翼，恶性竞争已成为现实。

面对激烈的市场竞争，不少企业通过低价换取市场，这无异于饮鸩止渴，行业“良币”自是无力跟进，“劣币”自身却也“命不久矣”，大家比的不再是“活的更好”，而是看谁“活得更久”。相较于资金、技术等有天然优势的央国企，环保民企面临的生存压力不言而喻。

随着环保产业的发展，未来环保企业或将应对更加复杂、更加惨烈的竞争局面，如何做战略布局，如何合纵连横等等，都极大考验环保企业的功力。

环保步入竞合时代

行业大势自是无法扭转，应对姿态却可乘势而为。当前的市场环境下，讨论“谁进谁退”已无意义，活下去才是王道，而单打独斗已经不行了，合作才能更好地生存。

2024年以来，环保市场上各种合作、签约层出不穷。从竞争格局来看，生态环保行业集中度迅速提升，企业“竞合”的趋势显著。竞合是建立和保持产业里优秀参与者的一种动态合作竞争关系，优势互补，协同增长，最终实现双赢与产业共赢。

从形式上看，环保的竞合主要呈现为三种：央地联合、央民联合、地方组团，尤其是国资民企携手合作成为普遍现象。国企胜在资源，特别是在政策、技术、品牌、融资、政府关系等方面保有绝对优势；民企则在运营活力方面领先。基于共同利益和诉求打造竞合关系，推进资源共享和优势互补，合作共赢显然更符合双方的追求，更有利于穿越周期。

1月24日，海南省政府与中国节能环保集团有限公司在海口签署深化战略合作框架协议。根据协议，双方将围绕规划咨询顶层设计、生态环境系统治理、城乡固体废弃物综合治理、城市生态环境监测、智慧照明、健康产业、绿色金融等多个领域积极谋划，充分践行绿色发展理念，促进生态环保事业发展，全面助推海南省建设国家生态文明试验区，共同构建价值创造与价值共享的合作发展新格局。

中国铁建大桥工程局集团有限公司与先河环保战略合作签约。双方将在生态环境监测、环境治理等多个领域展开深度合作，共同为推动美丽河北、美丽中国建设及生态环境的可持续发展贡献力量。

盐城港集团与江苏省环保集团战略合作签约。双方将围绕“五新示范港”建设，在深入推进绿色生态低碳港口、港口绿色发展水平绩效评估、港口码头环境治理能力、构建生态环境监测监控平台、强化环保专项资金支持等方面展开合作，全力打造绿色发展示范典型，实现互利共赢、共同发展。

伴随产业的进一步发展，基于优势互补的央国企与民企的合作将在未来愈发明显。通过合作，环保企业实现优势互补，强强联合，达到双赢甚至多赢的效果。与此同时，企业还通过合作提升企业乃至全产业链资源配置和发展的效率，并以双方的合作为基础，为未来创造机会提供更多可能。

不过合作要思考三个问题：首先，合作的效果是否有利于公司发展；其次，合作的伙伴很重要；再次，确认合作的业务；最后，明确合作的方式。

毫无疑问，中国环保产业正进入竞合时代。不同企业间的竞合，也将在未来塑造环保产业新格局。对于环保企业而言，如何重新定位自己，如何找到合适的合作伙伴，乃至发挥合作优势发展自己，将关系到企业未来的长远发展。毕竟，合得来才能活得好。

环保网不完全梳理2024年以来环保企业百次签约合作情况如下：