汽车消费：五一促销忙，五月温和涨

作者|张娜

编辑|沈天香

出品|帮宁工作室（gbngzs）

和往年不大一样，2023年的五一小长假从4月29日就开启，全国各地的小型车展、购车节也提前拉开帷幕。丰富多彩的活动和颇具吸引力的促销政策，进一步刺激了汽车消费。

从4月28日开始，北京、上海、广州、天津、长沙、合肥、沈阳等地陆续举办地方车展、汽车消费节、汽车文化嘉年华等活动，许多4S店采用发放消费券、赠送加油卡、派发大礼包等措施，吸引客户进店。

以北京地区为例，4月28日，朝阳区金港汽车公园举办“2023北京购车节”开幕式，20多家汽车品牌参与；在朝阳大悦城、合生汇购物中心等热门商圈，还有春节购车节、新能源汽车展销等活动，为消费者打造一场场沉浸式购车盛宴。

“今年五一假期来店里看车、试车的人挺多，我们也举办了一系列活动，成效不错。”一位小鹏汽车销售顾问告诉帮宁工作室，很多不跨城旅游的人，会在假期里逛逛街、看看车，店里十分热闹。‍

5月4日，中国汽车流通协会举行月度分析会，副秘书长郎学红在会上表示，大部分汽车经销商面临的问题，主要是客流量偏低、订单转换率不及预期、成交转换率偏低等，通过地方车展和消费信心的恢复，这些指标或许会在5月份有明显改善。

“随着天气转好，以及五一小长假带来的出行需求，经销商门店客流量将有所攀升，各地大小营销活动继续启动，将进一步吸引消费者对车市的关注度和购车热情。”她表示。

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小长假促销忙

一辆超闪绿色小鹏P7双侧鹏翼门敞开，周围人群举着手机拍摄，三两人聚在一起讨论着这辆车的颜色、配置以及自己相中了哪款车。这是5月1日济南一家小鹏汽车体验中心的现场。

“假期有很多人来试驾，需要排队。下订的人也多，我一天能接待好几位。”小鹏汽车销售顾问张明表示，很多人都是冲着促销活动来的——五一期间，该门店小鹏P7有1.7万～2万元的优惠，且享受电池终生质保。

在北京，随着追光上市，岚图品牌的市场关注度明显提升。五一期间，岚图品牌门店客流量大幅增多。“没想到假期看车的人这么多，我们连着好几天加班了。”一位销售顾问说。‍‍‍‍‍‍‍

除经销商自己的活动外，许多地方举办五一车展，收获颇丰。

4月29日-5月3日，深圳五一国际车展举行，80多个品牌、900多个新车集聚一堂。几乎每个展台都打出补贴政策、厂家降价补贴、年中让利优惠等宣传语，部分展台还有特供车能优惠半价。

5月3日，为期6天的湖南车展落幕。根据组委会信息，车展现场及引流到4S店的总人次达到79.28万，较上届增长了36%；订车、卖车数达32500辆，比上届车展增长10%；销售金额70.19亿元。这是湖南车展举办16年以来，首次销售金额突破70亿元，较上届增长7.72%。

同样为期6天的天津车展，共吸引来自天津市内及周边市县近20.6万人次参观，现场累计成交、预定车辆达13210辆，销售金额突破20.3亿元。

帮宁工作室粗略统计发现，今年各地五一小车展上新能源汽车居多。天津五一车展上，新能源品牌展台有38个，占总展台数的47%；湖南车展上，新能源汽车品牌数占比首次超过了50%，6天内，新能源汽车销量为10059辆，占总销量的31%。

还有很多地方举办购车节活动。

4月28日，北京在朝阳区金港汽车公园启动“2023北京购车节”活动，将持续到11月份。奥迪、奔驰、比亚迪、长安、广汽、理想、上汽、吉利等20余家车企共计近百车型参加。

其中，奔驰GLE官方指导价最高直降13万元，C级至高优惠6万元，广汽丰田2023款凯美瑞2.0G豪华版现场直降2.1万元。

4月29日，第四届上海“五五购物节”启动，闵行、嘉定、普陀等汽车销售重点区举办汽车消费主题活动。上汽集团集合旗下智己、飞凡、荣威、MG、大通、奥迪、大众、斯柯达、凯迪拉克、别克、雪佛兰、五菱、宝骏等13个整车品牌共80余款车型参加，现场有近3000辆“优价车”最高优惠13万元，低至5.5折。

帮宁工作室了解到，在4月27日闭幕的上海车展期间，多家车企就已经在筹备五一期间的营销策略，包括各种级别的地方车展、五五购车节等项目，各大区协同经销商制定销售激励方案，大干一场。

商务部大数据监测结果显示，5月1日，全国商品消费复苏势头强劲，其中汽车销售额同比增长25.1%。这为拉动5月车市增长开了一个好头。