深圳三一纳米节能技术股份有限公司是如何跟客户合作的

【专家解说】：　　据了解该公司的纳米节能照明的合作模式 　　A. 产品采购：公司在北京设有专业营销服务公司，已在上海、广州、宁波等地设立了营销分公司，客户可通过电话方式获得技术支持，也可到北京1/3纳米节能灯展厅实地体验，未来我们将在官网引入第三方支付平台，为客户打造更加安全便利的B2B交易模式。 　　B. 合同能源管理：除销售模式外,公司还采用“合同能源管理” (EMC)模式对客户进行融资节能合作服务。“合同能源管理模式”即“我投资，你节能，收益共享”的合作模式，公司投入资金帮助客户升级照明设备，与客户一起分享节能效益。 　　C. 采购加合同能源管理：用户购置产品资金不足，可采取现金支付与合同能源管理的模式相结合，即银行贷款资金可在节省的电费中予以分期付款。 　　D. 个性化定制：为客户制定个性化的解决方案，可在标准方案的基础上为客户进行量体裁衣，根据客户的需求和喜好对产品方案作出修改，例如重新开模设计产品的外观或针对客户需求进行改装等个性化服务。 　　E. 品牌战略合作：根据客户的需求，整合行业内的优势资源，进行资源重组，以形成更具竞争力的产品，也可理解为产品的战略性合作，例如将太阳能技术与纳米节能技术进行融合，将太阳能存储的电能运用于低功率的纳米节能照明，二者优势互补，充分运用自然资源和可再生资源，以达到“光存储”的目的