我国地暖建材行业分销渠道模式研究

【摘要】： 近年来,地暖建材作为一种新型建材,获得了长足的发展,在经过激烈的品牌竞争和价格竞争后,不同品牌的产品在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格等方面同质化日趋明显。因此,分销渠道作为企业管理的一个关键要素越来越被企业重视,但受到自身认识、客观条件和环境的限制,其原有分销渠道存在一定的问题和矛盾:对渠道的控制能力弱、渠道效率低、成本高、渠道冲突明显。如何改进现有渠道成为当前企业急需解决的问题,而分销渠道的建立并非一日之功,需要投入大量的人力、物力、财力,需要较长的时间过程。所以,企业一旦通过分销渠道获得竞争优势,竞争对手就难以在短时期内模仿,从而通过差异化的营销渠道模式建立企业的核心竞争力。因此,对地暖建材行业分销渠道模式的研究具有较高的应用价值和现实意义。 本文运用分销渠道管理的理论和方法,通过调查分析,理论联系实际,考查了现有地暖建材企业分销渠道现状和特点以及各自的产生背景、优点缺点;本文的主要创新在于,通过对地暖建材行业的调查分析,对地暖建材行业分销渠道的发展趋势作了预测;进一步设计了地暖建材渠道新模式,并且指出了在新渠道模式的实施过程中的具体要求。 本文第一章为绪论,对论文的选题背景及意义进行了阐述,并说明了本文的基本写作框架以及本文的创新之处;第二章文献综述介绍了地暖建材分销渠道的基本理论及渠道模式,分析不同观点的优缺点并提出笔者自己的意见,为下文的研究打下基础;第三章地暖建材行业分销渠道模式的设计,根据现有的市场环境提出新的分销模式。第四章主要讨论新地暖建材分销渠道模式过程中面对的实施条件;第五章结束语对本文进行总结,指出本文的主要结论以及下一步的研究方向。 【关键词】：地暖建材 分销渠道 渠道模式
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F274;F426.92
【目录】：

• 摘要6-7
• ABSTRACT7-8
• 第1章 绪论8-12
• 1.1 研究背景及意义8-10
• 1.2 研究思路与创新10
• 1.3 研究方法与结构框架10-12
• 第2章 文献综述12-27
• 2.1 地暖建材市场分析12-14
• 2.2 地暖建材行业现有分销渠道结构分析14-27
• 第3章 地暖建材企业分销渠道模式设计27-40
• 3.1 地暖建材行业分销渠道新模式的设计依据27-33
• 3.2 地暖建材行业分销分销渠道新模式的设计思路33-36
• 3.3 地暖建材行业分销渠道新模式的设计框架36-40
• 第4章 地暖建材行业分销渠道新模式的实施40-53
• 4.1 地暖建材行业分销渠道新模式的实施策略40-47
• 4.2 地暖建材行业分销销渠道新模式的管理47-53
• 第5章 结论53-54
• 5.1 结论与展望53
• 5.2 局限性和进一步研究的方向53-54
• 参考文献54-57
• 致谢57-58
• 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果58-59
• 学位论文评阅及答辩情况表59

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