风电行业销售人员绩效考核指标权重方法研究

【摘要】：绩效考核指标的权重是对于各项指标重要程度的权衡和评价,权重确定是考核指标体系设计中非常关键的一个环节。但是在建立绩效考核体系时经常遇到的一个很棘手的问题,就是很难准确、客观地确定绩效指标的权重。其实确定绩效考核指标权重的方法有很多,如:主观经验法、等级序列法、对偶加权法、权值因子判断表法等。每种方法在效率、成本、信度和效度等方面都有自身的优缺点,根据企业的规模、类型选择适宜的方法很重要。 【作者单位】： 北车风电有限公司;
【关键词】： 绩效考核 指标 权重 方法
【分类号】：F272.92;F426.61
【正文快照】： 随着风电行业的不断发展,企业竞争日益激烈,绩效管理考核已引起了越来越多企业的高度重视,下面以风电行业销售人员六项绩效考核指标:销售合同金额、项目回款率、经验技巧、开发客户数、客户满意度、市场动态信息收集为例对权重设定的常用方法进行研究分析。一、主观经验法是一

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