4h系统报价再创新低，“价格战”当休矣！

储能领域的价格战仍愈演愈烈!

近日，重能新疆天山北麓新能源基地项目储能设备采购开标，共有50家企业(去除重复企业)参与3个标段共0.8GW/3.2GWh储能设备的竞价。

报价区间为0.398-0.63元/Wh，其中，4小时储能系统最低报价低于0.4元/Wh，再创历史新低。

受锂价持续震荡下行，产业链产能阶段性过剩、供需错配叠加欧洲能源危机缓解，户储进入去库存周期等国内外多重因素影响，近两年，储能电芯、系统价格一路下行。

目前，储能电芯价格已进入“0.3元/Wh时代”，对比年初下跌近2/3;储能系统价格则接连跌破0.6元/Wh、0.5元/Wh，全面迈入“0.5元/Wh时代”，较年初下降约1/2。

此次，4时储能系统报价低于0.4元/Wh，说明价格战并没有如业界预期的那样“接近尾声”，反而有继续下探的趋势。

一般而言，280Ah磷酸铁锂储能电芯理论成本约为0.34元/Wh，目前的市场价格已经逼近电池企业成本线，有的二三线厂商正处于微利甚至亏损状态。

也有行业人士表示，“储能系统0.5元/Wh已经低于成本价，没有一家企业可以盈利。”

诚然，招投标市场的报价是市场行为，但长期的低价甚至低于成本价的竞争最终伤害的是整个行业。

首先，长久的价格战扰乱了市场竞争秩序，导致“劣币驱逐良币”的现象严重，造成巨大的投资浪费，不利于储能产业高质量发展和技术革新。

其次，一些靠低价获得订单的企业在成本的压力下，选择一些低价电芯或者B品电芯，产品的循环次数、容量等参数指标无法得到验证，无可靠管理与预警处理系统,给储能安全埋下隐患。

还有，储能产品价格一降再降，持续拉低了海外市场对于价格的预期，影响海外户储经销商的备货意愿，造成海外市场需求减弱，不利用储能企业出海。

实际上，长期的价格战给储能产业带来的影响已然显现。

第一，对于一个行业而言，保持合理的利润水平至关重要，不仅是企业生存和发展的重要基础，也是推动行业技术创新和高质量发展的动力源泉，从半年报、三季报情况来看，电芯、系统集成等产业链企业持续承压，多数企业“增收不增利”，亏损的企业不在少数。

第二、行业正在加速洗牌，马太效应逐渐凸显，强者恒强的格局形成，从国内外市场的招标、订单情况看，市场份额逐渐向具有综合实力的头部企业集中，行业大佬所称的“80%储能系统集成商将要倒下”这样的断言正在发生。

第三、作为储能领域最火爆的赛道之一的工商业储能率先受到储能安全压力。

4月初，温州一工商业储能项目起火，随即温州掀起了一场工商业安全整改风暴并很快席卷整个浙江省，有报道称当前浙江超50%以上的工商业储能正面临整改。

下半年以来，多地加强了消防安全验收标准并且正在制定消防安全标准规范，虽然有利于为储能安全设置“防火墙”，但一定程度上也提升了储能企业的安全成本。

一段时间以来，终结价格战，促使储能产品价格止跌回稳，向着理性、有序、健康的方向迈进是行业企业的共同心声，这需要监管部门、行业、企业等各方力量共同努力。

实际上，今年以来，无论是顶层设计、国家部委还是行业都在试图扭转当前储能低价竞争的局面。

7月，中共中央政治局召开会议，分析研究当前经济形势，部署下半年经济工作，特别强调，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争。

11月，工信部发布的《新型储能制造业高质量发展行动方案》(征求意见稿)明确要求，优化市场环境，加强对专利侵权、市场垄断等违法违规行为的预防和惩治，化解行业“内卷”现象，维护健康公平市场环境。

另外，自2023年“827”新政以来，金融监管部门相继出台了新“827新政”、“315新政”、“国九条”、“科八条”等严监管政策，加大了对有科技硬实力企业的支持力度，将一批热衷于投机、赚快钱、热钱的资本挡在了门外，防止了资本的无序扩张给行业带来的不利影响。

行业自律方面，实际上，低价竞争不仅出现在储能领域，风电、光伏行业也受到了价格战的冲击，这两个领域率先开展了“反击战”。

10月14日，中国光伏行业协会组织召开以“防止行业内卷式恶性竞争”为主题的座谈会，聚焦有序化解供需失衡、出清过剩产能。

在会议中，限价方案得到大家一致认可，确定了0.68元/W为行业最低成本，若低于该价格投标中标便涉嫌违法。

风电企业紧随其后，10月16-18日，金风科技、远景能源、运达股份、明阳智能、三一重能等12家国内主流风电整机企业共同签署《中国风电行业维护市场公平竞争环境自律公约》，对低价恶性竞争作出了抵制。

风光行业先试先行为储能行业的行动提供了参考，作为在招投标市场有风向标意义的央企率先行动。

据媒体报道，已有央企开发商针对其拟招标的储能项目修改了评标办法，新规内容主要体现在3个方面：评标的基准价不再是最低价，而是中间价;技术权重从50%提升到55%，价格权重从45%下降到40%;招投标门槛提高，累计合同业绩超旧规10倍。

新规的意义在于，突出技术和业绩要求，将扭转靠低价赢得市场的不良竞争局面。

其中，技术权首次重压倒性超过价格权重，使得具有技术实力的企业更容易脱颖而出;业绩门槛提高将筛选掉一批无稳定业绩、缺乏实证经验的中小企业。

供给端方面，一些锂业巨头正在通过减产等措施改变供需关系，迫使锂价回升，从而促进锂电池产能出清，促进储能价格回归理性。

比较风、光两个领域在行业自律方面自发的“大动作”，储能行业也期待一次凝聚理性竞争共识的风向标意义的行动。

因为，未来储能的诸多应用场景考验的是企业技术、创新、资金、成本等多方面的综合能力，仅靠成本端的控制，或者采取一味低价竞争的措施，在竞争中难以立足。

产业链企业只有凝聚理性竞争的共识，扎实做好产品、持续进行科技创新，积极拓展新兴市场、开拓新应用领域，深耕储能赛道，才能摆脱“内卷”带来的无序价格竞争，共同促进行业进入理性发展状态，否则将“一损俱损”。