阿特斯CEO瞿晓铧：理工男的“重基因”

瞿晓铧难采！

所谓“难”，指的并不是他难约，而是他在采访过程中会经常性地出现“断片”或“神游”。或许是他的严谨所致：他要对他说出来的每一句话负责。他会有自己的Key，但遇到自己不懂的问题他会来一句：“你不要考我啦”。

有人说他是个书生。他把光伏比作一场“马拉松”，“看谁是最后跑过终点线的人”；他也乐得向ifeng-Energy承认：“我就是个理工男。”对话过程中，他不会跟着你设置好的节奏走，而是经常会停顿好几秒让你感觉他在腹中字斟句酌，这一点无疑让平日里连珠炮惯了的记者们很不适应。只有等到事后整理录音材料时，你才会发现很多惊喜：真的有干货。

从2001年冬回国创办阿特斯至今，转眼14年过去了，光伏江湖风水轮转：施正荣黯然离场，作别一手打造的无锡尚德；彭小峰卷土重来，开创性地推出“绿能宝”这一互联网金融产品；苗连生背水一战，为重振英利不惜赌上个人身家……

一路走来，阿特斯从来没有当过行业老大，但即使在2011年那样寒风刺骨、艰苦卓绝的环境下，阿特斯依然不温不火地生长着，但也就是在那时，人们才开始注意到阿特斯。“只有退潮了，才知道谁在裸泳。”瞿晓铧曾经引用巴菲特的这句话对媒体描述光伏那几年所经历的海啸。而不知不觉中阿特斯今年第一季度的出货量爬升到1.23GW， 第一次站到了全球光伏排行榜的首位。

被打上理工男标签的瞿晓铧，好像从来不去做冒险的事儿。但是他说，“稳健并不代表我会保守，看准的事情还是会去冒险的。” “拥硅为王”的时候，他没有头脑发热进军上游，而是反其道而行之做下游EPC；等到大家都做EPC的时候，他开始做光伏整体解决方案；等到整体解决方案泛滥的时候，他已经开始想要自己尝试做Yield-Co了。

今天，光伏已然进入“现金为王”时代，不管噱头造得有多漂亮，一个企业的竞争力，最终还是要靠现金流说话。瞿晓铧说，这么多年，光伏企业一直做得很辛苦，也很努力，“企业应该做好企业该做的事，政府也要履行当初承诺的事”，这样光伏行业才能持续健康向前发展。

2014年，阿特斯全年实现销售额29.6亿美元，其中美洲市场占61%、亚太及其它市场31%、欧洲市场8%。5月8日，阿特斯发布2015年第一季度财务报告，今年一季度阿特斯出货量达到1.23GW，已经超过天合荣登出货量之首。根据财报，阿特斯今年一季度的净收入是8.61亿美元，其中美洲占48.7%、亚太及其它市场占33.6%、欧洲占17.7%。相比去年，欧洲市场占比提升了近10个百分点。

瞿晓铧不愿意评价别人和同行，觉得这是一件类似“评价别人的老婆美丑”的事，但当记者问起中国光伏行业的共性问题，例如补贴不到位、项目找地困难等，他侃侃而谈，还请记者帮忙多多呼吁。尽管阿特斯在中国市场的盘子并不大，他本能觉得：只有行业本身好了，阿特斯才会更好。

整个采访过程中，瞿晓铧一直在思考，只有在中途放松下来谈到光伏电站的智能运维时，理工男瞿晓铧才露出了他文艺范的一面：“智能运维，是不是弄个小机器人或者无人机？渔光互补，是不是划着小船、唱着歌就过去了，还蛮有意境的。可能误入的不是藕花深处，而是矩阵深处，能不能惊起一滩鸥鹭就另说了。笑……”

采访临近结束，听说记者之前跑水电，瞿晓铧调了个皮：“那下次找时间听你讲一讲水电，李河君到底是不是银子哗哗地来？”

对话瞿晓铧：