中立芯片公司的“成人礼”：寒武纪与华为海思分庭抗礼

因为“抢跑”科创板，寒武纪失去华为这个大客户的隐忧被放大了。

在4月10日接受上海证券交易所问询后，5月7日，中科寒武纪科技股份有限公司（简称“寒武纪”）披露了与首轮审核问询函相关的回复。

进入二级市场后，第一个摆在寒武纪面前的就是商业化前景和营收能力，这也成为此次问询关注的重点。

这份回复文件中，寒武纪进一步说明了主营业务、市场竞争的现状，并就客户集中度高、如何摆脱大厂依赖、开拓新业务为公司带来持续的业绩增长等问题进行披露。

与一些舆论认为的“失去华为，寒武纪前景堪忧”相比，笔者认为：寒武纪想要更好的发展，要走“中立芯片”的生态策略，就必须离开华为。

离开华为，寒武纪的中立芯片公司征程才能更加远大

寒武纪与华为的合作开启了商业化的重要一步，数据上的体现则是2017年、2018年，终端智能处理器IP许可收入占主营业务收入比例为98．95％、99．69％。

对于问询函提及，2019年，IP授权业务则从上一年大幅下滑至15．49％，是否由于产品研发面临技术难点或壁垒？

寒武纪在回复中说明：

“IP授权业务营收在2019年大幅下滑，是因为公司在2018年就完成了交付并实现规模化出货，该年度这部分收入较多，到2019年，寒武纪对公司A的主要收入来源为提成费用收入，所以下滑幅度较大。”

同时指出，“公司A没有再继续采购相关IP产品，主要是该公司按照技术发展惯例选择自主研发相关产品，不存在寒武纪产品无法达到客户要求的情况（除上述已达成的合同外，公司A与寒武纪未达成新的业务合作）。”

前面提到的公司A也就是华为。2017年和2018年，华为的麒麟970和麒麟980处理器，都采用了寒武纪的NPU，这也是寒武纪的高光时刻。2019年，华为麒麟处理器则开始采用自研的达芬奇架构NPU。

远望资本创始合伙人、迅雷创始人程浩几年前就在《人工智能创业的6大核心问题》中提到，对于技术供应商和算法类公司，如果技术壁垒不够高，上游很可能直接把你的事做了，比如给海康威视提供人脸识别算法的公司，当前者有了自己的研发团队和技术，后者就会立刻被替换掉。

而对于像芯片这样具有一定技术壁垒的公司，只要行业集中度高，赢家就会选择通吃。就像做手机的厂商，出货量到达一个阀值，必然就有动力自研芯片。

因此，在与华为的合作终止后，除了IP授权业务，寒武纪还能找到哪些新的业绩增长点？