牢控协同系统+底层数据 它要做“硬气”的电子产业新基建

【编者按】疫情之下，数字基础设施价值凸显，国家加速“新基建”部署。这既是当务之急，也是长远支撑。在此风口之下，不少企业试图抓住这一波红利加速发展。为此，亿邦动力将持续发掘“新基建”几大领域内的代表性企业及项目，为大家呈现相关系列报道。

“‘新基建’有很多，它在不同领域里面都有不同的表现方式。在电子产业中，我认为就是电子产业链的协同系统、底层数据，而我们就是想要做这个领域中的‘新基建’。”硬之城CEO李六七向亿邦动力表示。

作为一站式BOM（物料清单）采购元器件供应链服务平台，硬之城将重点放在了“一站式”上。想要做好“新基建”，要先在供应链方面下功夫。疫情期间，虽然也经历了近两个月较为低迷的状态，但3、4月就呈现出快速逆势增长的状态。

李六七将此归功于稳定的供应链：“疫情期间，高效的线上服务方式变得极为重要，对电子制造业领域本质的影响就是对供应链的影响。作为一家终端客户来说，它需要的是一家供应链能力更强、更稳定的企业，这种企业有一个共同特征，就是整体供应或一站式供应，这刚好是我们的核心重点。”

解决好交付痛点

BOM服务的核心是要做好三件事——足够宽且有竞争力的SKU、纵深数据和AI技术、完整的项目交付，而客户的最大痛点便在交付环节。据李六七介绍，硬之城有一家做机器人的客户企业，两年前仅购买十几万元的元器件，如今的交易规模已达2000－3000万元。

单个客户的高产出背后，是稳定的供应链服务和交付能力。不论是团队架构、项目管理，还是系统搭建，硬之城的一切工作都是围绕交付去进行设计的。

“从样品阶段开始，我就会考虑到它未来的可持续性，所以在企业快速增长的时候，我们依旧能提供稳健的供应链，对BOM进行高效管理，保证它的产品能及时交付。比如，以前报价需要7天左右，但我们现在只需2、3个小时，以前交付需要2－4周，现在只要3－5天。”李六七说。

据介绍，硬之城2020年的业务目标是做到5－6亿元的销售额。眼下，2020年已几近过半，企业接下来要如何向着目标迈进？

李六七告诉亿邦动力，硬之城会在三大核心点上不断发力。第一，加大对大数据与人工智能的投入，提升BOM处理效率；第二，让更多代理商、原厂与硬之城做供应端的协同；第三，将电子制造企业客户、供应端的原厂及代理商、加工厂三大主体进行串联，以打通系统，行成电子产业链的协同。

产业链协同是“终局”

电子产业链协同系统作为产业的”新基建“，自然占据着极为重要的地位。李六七认为，这要从实际意义与必要性两个层面去看。

从实际意义方面来讲，若将用户、供应商和加工厂三大主体打造至一定的协作效率，就有可能将整个电子产业链的生产制造效率提升5～10倍，这具有巨大的社会价值。“那个时候整个硬件制造的门槛会降得特别低，这也意味着整个行业进行创业、创新变得非常容易，活力就起来了。”

必要性方面来看，就是要解决电子产业中三大主体的核心痛点，即BOM元器件的一站式供应，需要“控供应链”。同时，要将三大主体在一个统一的系统中去运行，这样效率更高，所以需要打造底层系统，“控系统”。