新势力车企的下半场，价格战浪潮下的危与机！

在中国竞争日益激烈的汽车市场，车企正承受着资金压力，新势力车企更是进入至暗时刻，强如理想汽车，一季度净利润仅为5.9亿元，同比减少36.7%，环比减少89.7%。另一边的蔚来汽车与小鹏汽车，也被曝出延期向供应商付款。同时爱驰汽车旗下公司员工也称被拖欠半年工资。

种种信息都在表明许多汽车制造商在中国面临很大的压力。中国电动汽车市场目前正上演一场激烈的价格战，挤压了车企的利润率，一些规模较小的制造商陷入了生存危机，新势力车企已经陷入生死存亡的境地。

多家新势力压力大

随着国内汽车市场越来越卷，很多消费者现在都能低价买到不错的车，但也有‘早吃螃蟹’的消费者被背刺一刀。优胜劣汰、适者生存，各大车企在内卷，部分车企已经被卷出局，不少新势力以及传统汽车品牌都逐渐消失在大伙眼中。

雷丁汽车、天际汽车、爱驰汽车等一众新势力品牌已经处在退市的边缘。今年高合汽车也陆续被曝出裁员降薪、拖欠供应商款项、供应商停供、资金流断裂等问题。这些新势力品牌都挣扎在生死线上。

强如理想汽车，利润也出现下滑。理想汽车第一季度营收256亿元，同比增长36.4%，市场预估为255.8亿元；第一季度经调整净利润为13亿元，同比下降9.7%；毛利率仍保持在20.6%，上年同期为20.4％，主要原因是车辆毛利率下降。

目前理想汽车的产品矩阵已达到五款车型，包括理想L9、理想L8、理想L7、理想MEGA以及理想L6，虽然理想汽车告别了以往依靠理想ONE一款车型打天下的时代，但其日子过得并不轻松，进入2024年以来面临更多的挑战。据悉理想汽车在五一假期之后启动新一轮员工优化计划，预计总优化比例将超过18%。

淘汰赛只是刚开始

前有威马人去楼空、关店、停产，天际资产被冻结，爱驰被列为失信被执行人，后有高合裁员降薪，如今又有理想汽车利润下跌，一个个鲜活的例子都在预示着2024年中国新能源造车的竞争只会更激烈，市场洗牌也会加速。

这是最好的时代，也是最坏的时代。车圈淘汰赛才刚开始。现在华为、小米手机大厂加入造车新势力的局势，让竞争来得更猛烈些，汽车品牌们只能拿实力说话，否则适者生存的汽车市场，保不准谁就是下一个淘汰者！

现在国内的新势力品牌，都是经过一轮又一轮的大浪淘沙后才留下来的。但是这些留下来的车企也别想着成功上岸已经安全了，因为新能源汽车市场还有下半场的竞争，并且还将更加激烈。

打价格战就是打供应链能力，就是打成本优势，销量小的品牌注定打着打着就退出了。新势力跟还是不跟？不跟卖不出去，跟就很可能亏本，所以没有销量规模，价格战跟不跟都是一个归宿，不跟短痛，跟了长痛。

2024年将是一场血战，将透支一些品牌的力气，也将提升一些品牌的能量。如果在2024年一些品牌还在挣扎，那么2025年将会出现大面积的品牌整合现象，打不下去的小规模品牌被大销量品牌整合。

全面破局势在必行

新兴的造车新势力，虽然在创新、设计和营销方面具有优势，但在品质、技术和售后服务方面，与传统车企相比还存在一定的差距。这也是为什么很多新势力品牌在市场难以取得突破的原因之一。

体系能力不足、融资难度大、盈利前景不乐观等都是导致部分新势力续命难的重要原因。汽车产业链很长，包含零部件、研发设计、组装、销售、售后服务等若干个体系，短时间内要实现销量大增和扭亏为盈都是不现实的，所以不少造车新势力在新能源汽车竞争中溃败离场。

新势力品牌面临背水一战，想要全面破局，要全面调整自身发展战略，提高产品品质、提升运营效率、降低成本，才能在这场淘汰赛中活下去。

品质是产品的核心竞争力。汽车用户已经处于消费升级阶段，品质是他们关注的重点。新能源造车新势力要在品质上狠下功夫，从研发、生产到销售，每一个环节都不能放松。只有这样，才能赢得消费者的信任和口碑。

在新能源汽车市场，同质化现象比较严重。新能源造车新势力可以通过差异化竞争，打造出与众不同的产品和服务，从而在市场中脱颖而出，例如针对消费者的个性化需求，推出定制化的产品和服务；或者在智能驾驶、车载互联等方面进行创新，提供更加智能、便捷的用车体验。

市场虽然竞争激烈，但新能源造车新势力仍有破局的可能。只要注重品质提升、加大技术研发力度、完善服务体系、差异化竞争、拓展市场份额以及合作共赢等方面下功夫，相信他们一定能够在市场中获得一席之地。

百姓评车

智能电动时代，传统巨头们后知后觉和船大掉头难，中国新能源企业迎来换道超车的契机。但是危和机必然是相辅相成的。主流车企已对新能源市场进行了又一次的价值颠覆，当来越多配置超前且售价亲民的车型出现，新势力的光环便会快速褪去，实力不到位的新势力品牌注定会被市场边缘化，而销量不错的新势力车企都有自身突出的亮点。

新兴产业的发展并不是一帆风顺的，必须要警惕各种风险和挑战。汽车市场瞬息万变，当下新势力车企最大的问题或许不是如何提升利润了，如果新势力车企扛不住2024年降价攻势，2024年将会成为最艰难的一年。

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